Nejste spokojeni s výsledky, jak vaši obchodníci prodávají? Nerostou vám prodeje tak, jak byste chtěli? Očekávali jste od vašich prodejců víc? Potřebujete vaše prodejce „nakopnout“a namotivovat a nevíte jak? Máme pro Vás řešení. Individuální koučování obchodníků.
Jak takové individuální koučování „na míru“ obchodníka vypadá? Obvykle se skládá z 5 následujících kroků. Koučování vždy vede zkušený profesionální kouč, expert v oblasti prodeje B2B.
1.krok:
Seznamovací schůzka, upřesňování zadání (1h)
sejít se se s obchodníkem, poznat se/seznámit se a zjistit jak sám sebe vnímá v oblasti soft-skills a prodejní zručnosti, co si myslí, že mu jde a co by chtěl zlepšit.
2.krok:
Analytická fáze (sledování, poslouchání, nacítění je "on the job" (4h)
strávit 1/2 dne sledováním, posloucháním, nacítěním je "on the job" před, při a po schůzkách se zákazníky.
3.krok:
Individuální koučování a trénink (4h)
individuální rozbor schůzek s obchodníky formou koučování a zpětné vazby, s cílem pochopit lépe sami sebe v procesu komunikace se zaměřením na sebepoznání v komunikaci, schopnost motivace zákazníků a zlepšování dalších potřebných soft-skills obchodníka, včetně schopnosti naslouchat, ptát se a dle toho účinně argumentovat.
4.krok:
Follow-up koučování (4h)
po 14 dnech až 3 týdnech feedback co použili, změnili, co jim ještě nejde atd…
5.krok:
Vyhodnocení s nadřízeným (2h)
závěrečná zpráva z projektu, vyhodnocovací schůzka s nadřízeným a doporučení, jak vést a dále pracovat s daným obchodníkem.
Pokud máte zájem ozvěte se a naplánujeme on-line nebo osobní schůzku u Vás ve firmě a určitě se domluvíme na projektu většího či menšího rozsahu!
