Pro koho je trénink určen?

Pro začínající i pokročilé prodejce aut. Tréninkový modul vychází z praktických zkušeností nejlepších prodejců aut na českém, slovenském a evropském automobilovém trhu napříč všemi značkami (Alfa Romeo, BMW, Citroen, Fiat, Fiat Professional, Ford, Jeep, Kia, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Peugeot, Renault, Seat, Subaru, Škoda, Volkswagen, Volvo).

‍

Co tréninkem získáte?

Nadhled do specifického prodejního procesu prodeje automobilů. Projdeme si všechny klíčové fáze procesu prodeje. Zaměříme se na ty fáze prodejního procesu, kde máte úzké hrdlo a ty budeme prakticky trénovat.

Začínající prodejci získají hotovou kuchařku, na co zaměřit svoji pozornost a trénink při prodeji nových aut. Pokročilí prodejci si dále rozšíří své obzory, opráší svoje nejlepší zkušenosti z prodeje a získají novou motivaci a obranu proti stresu, únavě a vyhoření. Účastníci si uvědomí své silné a slabé stránky při prodeji automobilů.

Trénink Vám přinese vyšší jistotu a sebevědomí při prodeji automobilů a zlepší Vaše konverzní poměry při prodeji.

Na co se například můžeme více v detailu zaměřit?

Kde a jak efektivně hledat potenciální zákazníky? Cílené systematické vyhledávání potenciálních zákazníků.

Scénář a trénink telefonického rozhovoru HOT contacts.

Scénář a trénink telefonického rozhovoru COLD contacts.

Prodej v autosalonu - trénink prvních 20 sekund.  Trénink správného zaměření pozornosti na zákazníka.

Nákupní motivy z pohledu kupujícího. Trénink zjišťování nákupních motivů v praxi.

Trénink prezentace vozidla v autosalonu v souladu se zjištěnými nákupními motivy.

Pravidla a doporučení pro testovací jízdu. Trénink komunikace se zákazníkem během demo jízdy.

Uzavření obchodu.  Mentální a emoční trénink obchodníka v souladu s rozhodovacím procesem podle typologie v hlavě zákazníka. Vnitřní klid a pozitivní naladění obchodníka.

Následné činnosti po prodeji automobilu. Opakovaný prodej. Získávání dalších kontaktů a referencí.

‍

‍

‍

‍

‍